家居市场同质化竞争,为什么深圳仁豪家居重庆“黄安音乐签售会”促销遭遇疯抢?
2018/08/25

8月19日,20年国际品质家居发展历程的深圳仁豪家居,在重庆(居然之家聚信店)仁豪家居专卖店,成功举办“黄安音乐签售会”。活动现场人潮涌动,场面火爆,造成消费者疯狂抢单。《新鸳鸯蝴蝶梦》原唱歌手黄安现场助阵,通过八重大礼,冰点来袭与粉丝频频互动,点燃了现场的抢购热情,大家倾情参与这场星光闪耀、超级劲爆的家具促销盛宴。



活动当天,凡购买仁豪产品的消费者,通过体验与了解仁豪家居,均高度评价仁豪产品,认为仁豪家居“国际大牌、品质过硬、外形靓丽、服务有保障”。8重豪礼“冰点”来袭!“听名曲、看明星、抢名牌、送豪礼”,一时间重庆的家居卖场,仁豪家居国际品质,口碑相传,再次受到重庆消费者的追捧和认可。

    目前仁豪家居“黄安音乐签售会”活动已经圆满闭幕,但很多经销商对此次“明星购”活动,有疑问:为什么在当今同质化家居市场竞争中,仁豪用“老手法”,还能在重庆促销逆风上扬,取得良好的成绩呢?针对这些疑问,做以下分析。


     1、“明星购”的火爆前提——是以仁豪品牌实力与产品品质为保障。

     此次重庆“明星购”,大多吸引了重庆社会各界的行业精英与富裕阶层。这个群体,有着较高的收入、较高的品味、很好的品牌意识。他们对仁豪的品牌、品质、质量非常关注,在销售沟通过程中,90%购买决策前提,都是仁豪品牌、品质、质量问题的解答。

     本次促销赢得重庆消费者的追捧,最大程度的体现了,深圳仁豪家居的过硬品质,与品牌实力让人放心。其实质是仁豪家居,凭借20年的国际品质实践,整体家居,国际设计,以及国际环保标准,严格的品质保障和服务体系,成就了消费者的“放心”。



 2、“明星购”活动,由区域经销商主导,与企业总部配合模式联合推广。

     重庆“明星购”促销活动,就是典型的区域经销商主导,利用本地店面、渠道、人脉资源,根据本地消费者喜爱,设计促销敲定促销系统方案,利用企业总部的品牌包装与品牌推广的优势,迅速“蓄水”客户,才达到引爆市场,超额完成销量的工作成绩。尤其是区域经销商以终端区域衍生整个城市展开明星购活动,从预热、蓄客、倒计时不同阶段,把本地楼盘客户、旧小区升级客户、结婚准客户等吸引到“平台”,进行逐步前期不断沟通,解决顾客疑虑问题,铺垫活动引爆促销基础。。

      同时,区域经销商,提供区域店面促销活动“新闻”信息,给企业总部提供“新闻”,形成市场炒作素材,更及时、更新鲜的推送给消费者,不断增加促销气氛。

     企业总部按照区域经销商整体促销计划,从品牌、明星文化、音乐元素上,进行预热促销主题“明星购”宣传推广。同时,创意多种多媒体形式,具体包括新闻、H5、短视频、电子海报、微信文案邀约等,进行整合传播模式推广。



3、与大卖场渠道联合,在终端进行全渠道“明星购”促销氛围包装。

仁豪“黄安明星购”活动,不仅带动仁豪品牌,同时带动居然之家大卖场整体卖场人气与品牌。“明星购”活动,要联合大卖场,进行全渠道(卖场大门口、主要通道、终端店面、礼品堆头)包装,让所有来到大卖场的消费者,第一信息被“明星购”氛围笼罩。

   其次,仁豪终端店内的“明星购”活动气氛包装。具体包括店面外部布置、地贴广告、店内POP广告等,形成热烈、隆重的“明星购”促销气氛。



 4、系统化培训安排,激励性活动销售,形成终端团队强大的执行力。

重庆“明星购”活动成功,内在因素是系统化安排工作,预先工作培训,再加上销售激励性政策,采取分工负责,各层面把关,最终形成强大的执行力,完成一场复杂、具有挑战性的“明星购”促销活动。



5、促销方案的重点要考虑品牌性、丰富性、娱乐性、轰动性效益,提升活动现场活跃度。

本次重庆仁豪家居“明星购”活动,设计了8重大奖促销方式,涉及多种互动模式,再辅以“爆点抽奖”,与“冰点价格”的吸引力,从而形成,多样化、丰富性、轰动性现场促销效果,达到重庆消费者火热轰抢景象。


6、重点利用明星进行蓄客、引爆现场、与现场娱乐,把准客户转化为购买客户。

     此次重庆促销“明星购”促销活动,把平时购买的意向客户,汇集活动现场。后续由《新鸳鸯蝴蝶梦》原唱歌手黄安现场助阵,明星引爆,娱乐化融入其中。一首《新鸳鸯蝴蝶梦》带大家重温经典,回味那个时代的记忆。演唱会期间,八重促销活动形式,抽奖、抢购、秒杀等促销活动穿插其中,黄安跟歌迷频频互动,将现场氛围点燃,大家沉浸在一片欢乐的海洋。把仁豪家居融入娱乐化的销售之中。



综合上述,仁豪家居重庆“明星购”促销活动成功举办,主要归功于以上“六条定律”策略把握与强大的执行力,才取得了喜人成绩。从更广阔的经销商销售看,仁豪“明星购”老手法,新创意,结合经销商资源,系统把握好执行策略,就能取得一箭双雕的效果——业绩突破与品牌提升。

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